网络营销中为什么要突出用户选择你的原因

　　随着互联网的快速发展，越来越多的企业都开始往互联网转型，企业站点是展示企业网站形象的一面镜子，能更好的宣传企业的理念和商业层次，所以在企业形象宣传上，往往是每个公司很重视的事，网站建设是企业与用户进行更深入、更个性化的交流的好方法。而现在企业想要在同类中脱颖而出，还需要结合网络营销把企业品牌推广出去，网络营销推广的好处不少，做好之后可以帮助企业提高口碑，树立良好形象，并且收获更多的客户群体。那么如何做好网络营销，这个首先也要从打造企业独特卖点开始。

　　就算你寻找到利基市场，最后也少不了有其他竞争者。你的产品恐怕也不会特殊到非从你这里买不可。在这种情况下，你所提供的产品或服务与竞争对手相差不多，用户为什么要从你这里买？为什么不从其他网站买？这是个问题。尤其是你是在创建一个新的网站，面对虽不是很强大但也有一定基础的竞争对手时。

　　很多人这时往往想到的就是价格，为了进入市场，降价打折送礼券。作为短期的促销手段，这无可厚非。但是如果你的网站除了价格之外其他地方都和竞争对手差不多，这是一个很危险的信号。靠价格战获得用户，结果无非就是两种：要么你有足够的财力，能把所有竞争对手拖垮，要么赔本赚吆喝，利润越来越低，最后被更有实力的竞争对手拖垮。

　　在产品和服务都差不多的情况下，最重要的市场策略就是独特卖点的提炼和展现。

　　甚至可以说重要的不在于你卖什么，而在于你的卖法和别人有什么不同。你必须寻找到一个说法，这个说法是你独有的，别人那里都得不到的，用户才能把你从众多卖家中区分出来，留下印象。

　　关于独特卖点，最常提到的例子就是多美乐比萨。多美乐比萨创建于20世纪60年代，当时在快餐行业中面对麦当劳、必胜客、肯德基等对手，多美乐选择了一个在当时从没出现过的口号：30分钟之内，热腾腾可口多汁的比萨就会送到您手上，否则免费、比萨这种食物本身其实可以称为独特的地方几乎没有，而且食物是否合口味也挺具有主观性，脆一点好还是软一点好？辣一点好还是甜一点好？不同的人爱好不一样，所以从食物本身很难找到独特卖点。多美乐就从配送下手，提出30分钟之内到货，没到的话就不收钱。这是当初非常独特的营销手段，其他快餐公司都没这么做过，所以一经推出就很快受到消费者的注意和欢迎，也成了多美乐区别于其他所有竞争对手，很有差异化的标志。

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