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甲鱼该如何做网络营销?淡季依然接单不断?

作者:零度飞易  来源:佛山网站建设  日期:2018-01-27

  生鲜电商受物流速度等因素影响,要做好有一定难度。而甲鱼就属于生鲜类目,运输存活率难以保障、销售难以突破地域限制,如何解决这些难题呢?中云采访4个月网上销售额达900万的“河洲甲鱼”。听听他是怎么说的:

特制运输箱:解决运输存活问题

  既然要做网络营销,首先要解决运输存活问题。我养了27年甲鱼,熟悉甲鱼的生活习性。因为甲鱼是冷血动物,在低温环境下会自动进入冬眠状态。冬眠中的甲鱼基本不动,在运输途中既不会减轻体重,也不会受伤死亡。于是我研究改良了专门的运输箱,不仅能够供氧,而且能调节温度。运输途中将运输箱调至甲鱼进入冬眠的温度,保证甲鱼即使经过长途运输,也仍然有好卖相、不掉价。

B2C网店零售:曾占总销售额10%,如今举步维艰

  电商兴起时,我们也入驻平台开网店了,走的是B2C网上零售模式。因为我们有超过万亩的甲鱼生态养殖基地,年产值3亿多元,有充足的货源;所以不管是阿里系的淘宝天猫、京东系的京东商城、还是沃尔玛系的1号店,能入驻的都入驻了。加上为本地酒楼供货,自有专卖店销售以及各级经销批发商,河洲甲鱼的年销售业绩达8000万,其中网销业绩800万。

  到了2014年,随着电商越来越火,入驻商家越来越多;平台分流也越来越严重,引流成本水涨船高。加上入驻的平台多,运营非常耗费精力,明显感觉到了网销团队的吃力。

B2B批发:网站淡季业绩超过网店全年销售额

  因为一直想着网上只能做B2C零售,却忘了做B2B大生意。在牛商网程苏摩罗老师的辅导下,我意识到可以尝试向B端转型,可以专门针对酒楼等大客户批发,这样不仅比在淘宝、京东上零售订单大;还能够掌握主动权。于是我在牛商网建了一个专做甲鱼批发团购的营销型网站(www.hnhzsc.net),网站主要展示我们养殖基地的规模及甲鱼的品质:

河洲甲鱼营销型网站首页首屏

  (河洲甲鱼营销型网站首页首屏)
  通过合作的客户来展示公信力,自认为网站还是挺好的,不知道大家有没有更好的建议?

  (河洲甲鱼营销型网站)
  2015年12月初,营销型网站上线后,7个人的网销团队卯足劲做推广:百度、360、搜狗等付费推广都上;去水产批发平台和相关论坛发帖等。
  12月到次年的3月是甲鱼的销售旺季,通过网站果然接到很多大单,4个月接单900多万。即使是处于淡季的4-7月,我们也接了400多万订单,比淘宝、天猫1年的销售额还高。

营销回归产品:河洲甲鱼获央视3次专题报道
  一切营销的本质都归于产品,只有极致的产品才能持续。我在在甲鱼王国摸爬滚打27年,成功探索出了优种、优水、优养、优标、优长、优味的“六优”生态养法,养出来的甲鱼野性足、肉质嫩,胶原蛋白丰富。
  因此,我们的“河洲甲鱼”获得 “湖南省著名商标”,被国家农业部授予“无公害农产品”,吸引中央电视台《科技苑》3次专题报道。成都的客户看了《科技苑》的报道,千里迢迢来尝并长期购买。
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